外贸客户开发方法
时间 :2022-07-05 14:46:40 编辑 :米贸搜
今天米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一下外贸客户开发方法。
1、最直接的方式就是通过客户来找客户
很多客户会在沟通过程中提供一些其他的网络推荐。利用这些机会,可以找到更多的客户,当然需要一定的基础。优点:客户介绍的客户比较准确,容易成交。缺点:需要一定的人际关系,维护成本高,数量有限,机会成本高。
2、外贸展会,尤其是大型展会,是一个非常好的寻找客户的方式
很多国外的大厂商都会参加展会,展会上找到的客户都是比较靠谱的,非常值得信赖的。优点:经常去展会的公司要知道,在展会上,客户可以直接、真实、近距离的看到你的产品,你可以直接和客户沟通交流。一般去展会的人基本都是行业相关的。如果沟通顺畅,了解足够深入,现在签单的机会更大,省去了销售、拜访、客户跟踪等开发步骤,节省了时间和成本。缺点:但是随着时代的发展,国家政策的支持,从事外贸的公司越来越多,同行业的公司往往在同一个展会上抢很多。这时候供应商的优势变成了劣势,客户在展会上逛来逛去的效率远高于线上家庭。毕竟你的产品,你的团队都在客户面前,他们的优劣也在这里。顾客随便看一眼就能发现同类产品的质量。等他找到合适的,你就没事干了,展会开发客户就有点难了,这种等兔子的推广方式在这个不断壮大的外贸市场已经不适用了。
3、通过搜索引擎搜索
比如Google over wall,可以找到客户网站,显示有相关产品需求的页面,从中可以找到客户联系方式,通过与客户沟通找到客户。优点:说实话,就目前的形式而言,最广泛使用的促进外贸的方式应该属于Google,Google本身就是一个国外的搜索引擎,外国人基本都是通过Google搜索相关信息,就像国内的百度一样。打开百度,可以随便搜索一个与你的行业产品相关的关键词,看看展示页面上的广告,大致就能猜到。一个展示页面只有几个广告,最多只有四五个广告,竞争力降低很多。米贸搜提醒大家:相比阿里巴巴大海捞针,谷歌的推广更直接。缺点:不适用于所有行业。一般搜索Google产品来源的客户基本都是企业买家。这些产品比较专业,冷门,高端(机械钢,珠宝,DIA)。建议先找个推广平台了解一下。另外,Google需要翻墙,时不时会出现翻墙失败的情况;Google搜索重复率高、效率低的客户。
4、海关数据非常官方有效
相关公司信息可以通过国内或国外海关数据库找到。这些数据是收费和免费的。优点:客户获取准确,客户信息非常准确,易于开发。缺点:一是需要收取大量的海关数据;另外,海关数据一般都是半年前或者很多年前的旧数据,所以客户的时效性比较差。
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