这几年，跨境电商和独立站热度起来了，不少亚马逊卖家纷纷搭建团队做外贸独立站。

    但是我发现，好多亚马逊卖家都做不好独立站，要么是做不到1年就放弃，要么是勉强在做但是很难赚到钱。

    刚开始，我百思不得其解：亚马逊卖家有资金优势，有海外仓优势，有行业信息的优势，应该更容易成功，才对啊！

    但是，当我和不少亚马逊卖家交流之后，我意识到：他们做不好，是有原因的。

    独立站运营有2个核心工作：1个是选品，另1个是引流。

    我说下亚马逊卖家做独立站，在这2方面容易犯的错误。

    一、不会选品

    亚马逊卖家做独立站，很多时候直接跳过了选品环节，我说2个常见的情况：

    1）直接搬运平台产品

    我有一个学员，他做多个电商平台，国内国外都有公司，其中亚马逊平台店铺销量稳定，年流水有百万英镑。

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    可是他不知道为什么：独立站一直不上不下的，一天1-2单。

    他做独立站，跳过了选品环节，直接把他亚马逊的货铺到独立站上面，从产品图片、产品描述，到价格，全部一比一同步。

    亚马逊有多少个产品，独立站上就有多少个产品。

    这个工作量不是一般的大，有几百个产品落地页，那么多图片，那么多SKU。。。

    然后他花大量时间和精力，去研究店铺付费模板，结果轮到自己操作时，发现还是一脸懵逼，不知道从哪里下手。

    总觉得自己店铺差点什么，但又说不上来究竟差的是什么。只知道每天虽然有订单，但是就那么1-2单。

    后来我给他提出了很多修改方案，他才意识到：独立站和亚马逊有着不同的选品玩法。

    2）去库存

    有个做亚马逊的朋友自己倒腾独立站几个月，不出单，就找到我。

    我看了他做的独立站后，发现不仅网站体验很糟糕，更严重的是他的高跟鞋产品，毫无卖点。

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    要知道：老外在亚马逊，在线下的商店都能买到这类产品，不会在你的独立站下单的。

    所以，我给了他很多网站的优化建议，强烈建议他换产品。

    没想到，他根本不买账，还是坚定地要卖这种产品。

    我就觉得很奇怪，问他为什么这么坚持。

    他说：“我也在做亚马逊和eBay，这两个平台上，我这个高跟鞋都卖的很好，但库存备的太多了，我做独立站就是为了去库存。”

    这样的卖家不止他一个人，我后来接触了一些亚马逊卖家，发现也是这样。

    这2种情况，不论是在独立站上面，卖亚马逊平台上面一样的产品，还是搭建独立站就为了去库存，这些卖家都没有认真思考：产品到底适不适合，放在独立站上卖？

    要知道，用户之所以愿意在独立站下单，更多的基于独立站产品的“特殊性”。

    提一下产品的特殊性：我一直强调，独立站的选品是成功的一半，不要在独立站卖随处可见的产品，也不要在独立站卖自己喜欢的产品，你要卖新鲜、神奇、特别的产品。

    关于独立站选品，请查看我讲的选品主题的文章和视频。

    另外，产品特殊性，也可以是产品背后的品牌故事。

    在亚马逊这样的平台，我们卖家很难去讲品牌故事。

    而在独立站，你可以讲自己的创业故事如何曲折，产品工艺如何环保，产品背后有什么感人肺腑的故事。

    没办法，老外就吃这一套，他们愿意买单。

    我就有一个福建的朋友，硬是把一个10多美金成本的产品，通过煽情的品牌故事包装，卖到了120美金。