独立站运营:如何创建高转化的B2B着陆页(上)
时间 :2023-08-10 15:18:41 编辑 :米贸搜
我个人认为呀,主要有三个判断的标准,你的内容是否清晰完整,你的设计是否简洁明了,以及你的着陆页是否,能够激励人们采取行动,那么今天我们就专门来看看如何创建有效的,吸引你的潜在客户的,并且高转化率的b2b着陆页,为了方便大家理解,同时能够在实际的操作过程当中,更加轻松的进行执行,我把创建有效的b2b着陆页分为四个步骤,如果大家真的有仔细跟着这四个步骤来做,相信大家一定能够攻克着陆页这个难题,首先第一个步骤是,虽然说这一点还没有涉及到实际的操作,但是大家千万不要认为这一点是可有可无的,很多公司网络运营不成功,其中一个重要的原因就是,他们还没有把他们线下的思维,转化到线上思维。
那我们在这里要破除的一个僵硬思维呢,就是觉得好像创建网站就是一个技术活,应该交给技术人员来做,然后网站建好之后呢,啊我就完事了,这个网站就不用我再做任何事情了,这个其实是很多传统公司转型线上的一个常犯的一个错误,实际上呢,我们应该把我们在线下的思维,转化到线上思维上,如果我们这样做的话,我们就会用另外一个角度去看待着陆页,着陆页它不仅仅是一个,就是文字图片构成的一个页面,而是我们和我们的潜在客户进行沟通的一种方式,它不仅仅是一个网页,它还是一个销售过程,想象一下,如果我们投放facebook广告,或说谷歌广告,我们通过这些广告吸引到我们着陆页上的人,很多其实是从来没有听过我们品牌的人,他们往往是第一次来到我们的网站上,第一次看到我们的内容,第一次发现我们的产品,那么我们这个着陆页设计的思维就应该是,如果我们作为一个销售,我们在面对第一次见面的这些客户,我们应该对他们,说些什么样的内容,我们说话的话术应该是什么样的,才能够更加深入的打动这些用户,让他们采取行动并转化成为我们的客户呢,当我们建立了这样的一个从着陆页。
到销售过程的这样一个思维之后,我们再来看看,第二步,如果我们在之前已经有好几年的这样的一个经验啊,我们可以把我们之前使用的一个销售手册,这个内容来作为,我们信息板块的这样的一个基础,如果我们没有销售手册这样的一些东西的话,我们应该专门花时间去整理和罗列出,这样的一些信息,这些信息呢包括我们产品的性能,产品的好处,以往客户的使用体验,公司的规模,公司的历史,公司的文化故事等等,这样的一些内容,收集这些信息的目的的就是,尽可能的,向初次见面的这些用户介绍我们的产品,当然在这个过程当中,我们会收集很多很多各种各样的信息,这些信息不一定所有的信息都用得上,但是我建议大家尽可能事无具细的,只要你觉得有一点点用的信息,都可以把它罗列和整理出来。
那我们在这里要破除的一个僵硬思维呢,就是觉得好像创建网站就是一个技术活,应该交给技术人员来做,然后网站建好之后呢,啊我就完事了,这个网站就不用我再做任何事情了,这个其实是很多传统公司转型线上的一个常犯的一个错误,实际上呢,我们应该把我们在线下的思维,转化到线上思维上,如果我们这样做的话,我们就会用另外一个角度去看待着陆页,着陆页它不仅仅是一个,就是文字图片构成的一个页面,而是我们和我们的潜在客户进行沟通的一种方式,它不仅仅是一个网页,它还是一个销售过程,想象一下,如果我们投放facebook广告,或说谷歌广告,我们通过这些广告吸引到我们着陆页上的人,很多其实是从来没有听过我们品牌的人,他们往往是第一次来到我们的网站上,第一次看到我们的内容,第一次发现我们的产品,那么我们这个着陆页设计的思维就应该是,如果我们作为一个销售,我们在面对第一次见面的这些客户,我们应该对他们,说些什么样的内容,我们说话的话术应该是什么样的,才能够更加深入的打动这些用户,让他们采取行动并转化成为我们的客户呢,当我们建立了这样的一个从着陆页。
到销售过程的这样一个思维之后,我们再来看看,第二步,如果我们在之前已经有好几年的这样的一个经验啊,我们可以把我们之前使用的一个销售手册,这个内容来作为,我们信息板块的这样的一个基础,如果我们没有销售手册这样的一些东西的话,我们应该专门花时间去整理和罗列出,这样的一些信息,这些信息呢包括我们产品的性能,产品的好处,以往客户的使用体验,公司的规模,公司的历史,公司的文化故事等等,这样的一些内容,收集这些信息的目的的就是,尽可能的,向初次见面的这些用户介绍我们的产品,当然在这个过程当中,我们会收集很多很多各种各样的信息,这些信息不一定所有的信息都用得上,但是我建议大家尽可能事无具细的,只要你觉得有一点点用的信息,都可以把它罗列和整理出来。
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